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社長ブログ

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売らない営業

自分は大学では電気機械系の学部に在籍しておりましたが、在学中に起業を目指すにあたり、営業はビジネスの原点だと思って社会人と混じって営業のアルバイトをやり、社会人は営業としてスタートしました。
途中エンジニアとしてimodeアプリやWebシステムの開発にも携わりましたが、起業の前にも営業部の立ち上げから営業全般を経験した後にアッツを立ち上げて今に至り、営業の方が長いです。
ただ弊社にも組織として本当の意味で営業部ができたのは、遅ればせながら新卒1期生が入社した2013年春です。
当初は中途の営業を入れて育て、その下に新卒をつけていくことを想定しておりましたが、なかなかよい方に縁がなかったこともあり、思い切って新卒のみで営業部はやっております。
新卒だけということもあり、社会人としては何ぞやから始まり、成果を出すのも簡単ではなく、苦労の連続です。
そこで思うのは、どの職もそれなりの大変さはありますが、やはり営業はいろんな意味で難しいということが改めて分かりました。

営業の流れとして、「興味をもってもらう→購入→リピーター」、
これこそ黄金の最強の流れだと思います。
自分自身が見事にこの流れにはまってしまったエピソードを紹介します!
この経験は、営業をやっている方にはもちろん、その他の職種の方にも何かしらのヒントになるかと思います。
(さらに…)